¿Te has preguntado por qué algunas empresas consiguen cerrar más oportunidades en LinkedIn mientras tú apenas generas interacciones?
Créeme, la diferencia no está en el algoritmo… está en las personas y en su nivel de conocimiento y formación.
Así que si lideras un equipo comercial, te interesa conocer estas 7 razones por las que una buena formación en LinkedIn para tu equipo de ventas puede marcar un antes y un después en tus resultados.
1.- LinkedIn no es solo un currículum online
LinkedIn ha evolucionado. Tanto que hoy es ya la red social profesional número uno donde hacer negocios, construir marca y conectar con quien toma las decisiones de compra.
Así que si tu equipo solo la usa para “tener presencia”, está perdiendo una gran oportunidad.
2.- Tus comerciales deben saber cómo crear relaciones, no solo vender
Vender a puerta fría ya no funciona como antes.
LinkedIn es una red que permite generar confianza y autoridad antes de hablar de lo que vendes; sin embargo, hay que saber cómo hacerlo y hacerlo bien.
Una buena parte de la estrategia comercial en LinkedIn implica saber interactuar con contenido relevante, comentar adecuadamente o enviar mensajes personalizados que sean conversaciones y no SPAM
3.- Un equipo formado genera más leads
¿Sabías que los equipos comerciales que dominan LinkedIn multiplican por tres su capacidad de captar oportunidades de venta?
La generación de leads en LinkedIn no depende de tener una gran red, sino de saber identificar y conectar con perfiles clave.
4.- LinkedIn tiene sus propias reglas de juego
No basta con copiar lo que funciona en otras redes. LinkedIn tiene un tono, un ritmo y unas normas de interacción diferentes a todo. Lo que vale en Facebook, no vale aquí.
Si quieres conseguir leads y clientes, debes aprender a optimizar tu perfil, trabajar el SEO en LinkedIn y compartir contenido de forma profesional, para así posicionarte como experto y conseguir aumentar tu volumen de reuniones de venta mes tras mes en LinkedIn.
5.- Mejora el posicionamiento de tu marca
Un equipo comercial activo y bien entrenado no solo vende más, también refuerza la imagen de la empresa como experta en su sector.
Y así no solo atraes clientes, también talento, nuevos socios y visibilidad.
¿Te imaginas a todos tus comerciales publicando contenido de valor y posicionándose como referentes, sin tener que dedicar horas de trabajo a ello?
6.- LinkedIn es un canal de comunicación directa con tus clientes
¿Quieres saber qué necesitan tus clientes antes de que ellos mismos lo digan? Solo tienes que observar sus publicaciones, interacciones y tendencias.
Un equipo bien formado sabe dónde mirar, cómo interpretar señales y cómo iniciar conversaciones en el momento justo.
De esta forma, puedes transformar tu LinkedIn en una fuente constante de información estratégica para tu equipo de ventas.
7.- El conocimiento técnico marca la diferencia
Saber usar el buscador avanzado, segmentar adecuadamente, usar la IA para ayudarte a automatizar procesos y llegar a tus contactos con el mensaje adecuado, son aspectos cruciales para tu estrategia, que vas a aprender en nuestro curso de LinkedIn para empresas.
¿El resultado? Un equipo con herramientas, mentalidad y confianza para vender más.
