La marca suiza de calzado deportivo On ha experimentado un notable crecimiento en sus ventas, con un incremento del 32% en su segundo trimestre, lo que ha llevado a la empresa a ajustar al alza sus previsiones de ingresos para el año. Este crecimiento se produce en un contexto marcado por la introducción de nuevos aranceles sobre las importaciones procedentes de Vietnam, de donde obtiene aproximadamente el 90% de sus productos.
Con la proyección de ventas anuales ahora situada en 2.91 mil millones de francos suizos (3.58 mil millones de dólares), On ha superado las expectativas del mercado, que anticipaban 2.92 mil millones de francos. La compañía también ha aumentado su guía de margen bruto, que ahora oscila entre el 60.5% y el 61%, en comparación con su previsión anterior de entre 60% y 60.5%.
Crecimiento Sostenido en el Mercado
A pesar de los desafíos provocados por los aranceles, el CEO de On, Martin Hoffmann, ha declarado que la demanda no ha mostrado signos de desaceleración entre sus socios mayoristas o los consumidores. La compañía ha implementado un ajuste de precios desde el 1 de julio, orientando este aumento más hacia su línea de productos de estilo de vida, mientras que ha tratado de mantener los precios de sus productos de running.
On ha logrado superar las expectativas de ventas de Wall Street en casi todos los trimestres desde 2023, lo que refleja su capacidad para innovar y adaptarse a un mercado que ha sido relativamente blando en los últimos años. Con ventas alcanzando 749 millones de francos suizos (922 millones de dólares), la compañía ha demostrado una notable resiliencia y una estrategia que combina ventas directas a través de su página web y tiendas, junto con un enfoque en el comercio mayorista.
Durante el segundo trimestre, el rendimiento de On en las distintas regiones fue igualmente alentador, con un crecimiento significativo en el mercado chino, donde las ventas aumentaron alrededor del 50% en comparación con el año anterior. Hoffmann ha destacado que tanto el consumidor estadounidense como el chino han mostrado una fuerte preferencia por la marca, lo que sugiere un potencial de crecimiento considerable en estos mercados estratégicos.
Este panorama de crecimiento sostenido y la capacidad de adaptación de On contrastan con la situación de otros gigantes del sector, como Nike, que han enfrentado críticas por la falta de innovación en sus productos. La estrategia de On de equilibrar sus ventas directas y mayoristas le ha permitido capturar un espacio crucial en el mercado, reflejando un modelo de negocio que prioriza la flexibilidad y la respuesta a las demandas cambiantes de los consumidores.
