En la actualidad, la búsqueda de un estilo de vida saludable y lujoso se ha convertido en una prioridad para muchos individuos de altos ingresos. Un ejemplo notable de esta tendencia es el programa «Optimize» de Equinox, que ofrece membresías anuales que alcanzan los 40,000 dólares y que ha generado una lista de espera de más de 1,000 personas, según ha declarado su presidente, Harvey Spevak. Este programa, lanzado en 2024, se posiciona como uno de los más caros a nivel mundial, abarcando desde entrenamiento personal y nutrición hasta coaching del sueño, terapia de masaje y un “concierge de salud”.
La salud como nuevo lujo
Spevak ha señalado que la demanda por estos programas de salud y bienestar refleja un apetito insaciable por parte de los adinerados en su búsqueda de longevidad y bienestar. «La salud es el nuevo lujo», afirmó. En un mundo donde la experiencia se ha vuelto un pilar fundamental de la economía, los consumidores están cada vez más interesados en cómo adoptar un estilo de vida de alto rendimiento.
El mercado global del bienestar está proyectado para alcanzar casi 10 billones de dólares para 2030, un aumento significativo desde los 6.8 billones en 2024, según el Instituto Global de Bienestar. Este crecimiento se ve impulsado por una población de millonarios y multimillonarios que envejece y el auge de empresas que prometen curas milagrosas, lo que ha llevado a los más ricos a ser los principales motores de gasto en este sector.
Equinox, que ha evolucionado más allá de ser únicamente un gimnasio, ahora se adentra en el ámbito hotelero y de la hospitalidad, así como en programas de rendimiento personalizados y colaboraciones en pruebas sanguíneas. Desde la apertura de su primer hotel en el vecindario de Hudson Yards en Manhattan en 2019, la compañía tiene planes de expandirse a cerca de una docena de hoteles en todo el mundo, incluyendo ubicaciones en el Medio Oriente y el Caribe.
La membresía Optimize también incluye pruebas de salud a través de Function Health, una empresa de análisis de laboratorio, que ofrece a los clientes pruebas de 100 biomarcadores dos veces al año, sirviendo como guía para un programa de fitness, nutrición y estilo de vida adaptado a cada individuo.
Recientemente, Equinox ha lanzado un programa personalizado para mujeres denominado EQX ARC, que utiliza diagnósticos, dispositivos portátiles y coaching especializado para adaptarse a las distintas etapas de la vida y la salud de la mujer, y que ya cuenta con su propia lista de espera.
En este contexto, la oferta de Equinox en su hotel de Hudson Yards incluye un lounge de goteo intravenoso que ha demostrado ser un negocio altamente lucrativo, alcanzando cifras de siete dígitos. Spevak ha afirmado que 2025 será un año récord para la compañía y anticipa que 2026 será aún más próspero, con otros grandes consumidores de alto nivel buscando asociarse con Equinox en el ámbito de la salud y el bienestar.
La evolución de Equinox refleja una tendencia más amplia en la economía contemporánea, que se mueve de un enfoque en productos hacia un enfoque en experiencias. En este nuevo paradigma, las marcas que pueden ofrecer una autoridad en salud y bienestar están bien posicionadas para prosperar.
