La industria de los suplementos ha experimentado un crecimiento notable en los últimos años, impulsada por un aumento en la preocupación de los consumidores por su salud y bienestar. En este contexto, los parches transdérmicos han adquirido popularidad, con marcas como The What Supp Co y The Good Patch que promueven productos que ofrecen los mismos beneficios que las vitaminas orales, pero sin la necesidad de tragar pastillas.
Una de las empresas que está marcando la diferencia en este sector es Barrière, que ha lanzado una gama de parches destinados a proporcionar apoyo en áreas como el sueño, el aumento de energía y el refuerzo del sistema inmunológico. Cleo Davis-Urman, CEO y cofundadora de Barrière, ha declarado que la compañía espera duplicar sus ingresos proyectados para 2025, alcanzando los 10 millones de dólares en 2026, con una valoración actual de 19 millones de dólares.
Innovaciones en el mercado de la salud
Barrière ha logrado expandir su presencia de poco más de 600 tiendas en el segundo trimestre de 2025 a más de 6,000 en el segundo trimestre de 2026, distribuyendo sus productos en grandes minoristas como Walmart, Target y Ulta. La empresa ha aprovechado la creciente demanda de productos para la salud en un mercado de suplementos que se estima supera los 60 mil millones de dólares en Estados Unidos.
A pesar de la gran disponibilidad de parches, el mercado sigue sin estar regulado de manera estricta por la FDA, lo que plantea interrogantes sobre la seguridad y la efectividad de estos productos. Barrière ha optado por fabricar sus parches en el Reino Unido, donde la agencia equivalente a la FDA impone regulaciones más rigurosas. Davis-Urman argumenta que esta decisión refleja un compromiso con la transparencia y la educación del consumidor, aspectos fundamentales en la industria de la salud.
La idea de los parches nació de la experiencia personal de Davis-Urman, quien, tras sufrir deficiencias vitamínicas, se dio cuenta de que los suplementos orales no cumplían con sus expectativas. Este enfoque innovador se ha traducido en productos que no solo son funcionales, sino que también son estéticamente agradables, con diseños que invitan a los usuarios a llevarlos como parte de su rutina diaria.
El mercado de los suplementos, que ha visto un aumento en las ventas de vitaminas de aproximadamente 14 mil millones de dólares en 2021 a más de 17 mil millones en 2025, está en constante evolución. La generación Z, en particular, ha mostrado un interés creciente por estos productos, atraída por su conveniencia y la facilidad de uso que ofrecen los parches. Davis-Urman destaca que su público objetivo abarca un amplio rango de edades, lo que la sorprendió inicialmente, ya que esperaba que la generación más joven constituyera su base principal de clientes.
Los nuevos parches de Barrière, que incluyen un parche para la intolerancia a la lactosa y uno para el mareo, se lanzarán en Walmart, aprovechando el crecimiento de la sección de salud digestiva de la tienda. Esta estrategia refleja un enfoque específico en las necesidades del consumidor, diferenciando los productos según el perfil de cada establecimiento. La CEO subraya la importancia de encontrar socios adecuados para cada producto, asegurando que la marca no se diluya en un mercado saturado.
La mención de que «todos los cuerpos son diferentes» resuena con la filosofía de Barrière, que se centra en la educación del consumidor y en proporcionar productos que no solo satisfacen una necesidad, sino que también son accesibles y atractivos. La meta de la empresa es redefinir la categoría de suplementos, no solo interrumpiendo el pasillo de vitaminas, sino también desafiando las nociones tradicionales sobre la medicación y el cuidado de la salud.
