Las acciones de Tapestry, la empresa matriz de la marca de moda Coach, experimentaron un notable aumento del 12% tras superar las expectativas de ventas durante el trimestre de vacaciones y elevar su pronóstico para el año completo. La compañía espera generar más de 6.85 mil millones de dólares en ingresos para el año fiscal, lo que representa un incremento del 3% en comparación con el año anterior.
En contraste con estos resultados, la marca Capri, que incluye a Versace y Michael Kors, reportó una caída significativa en sus ventas, lo que refleja la volatilidad del mercado de lujo. La CEO de Tapestry, Joanne Crevoiserat, subrayó que la clave del éxito de Coach radica en su capacidad para conectar con los consumidores a través de la innovación y la relevancia, lo que contrasta con las dificultades que enfrenta Capri.
Un enfoque interno para el crecimiento
Tapestry ha decidido centrarse en su crecimiento interno antes de considerar nuevas fusiones o adquisiciones. Crevoiserat destacó que la empresa planea revitalizar la marca Kate Spade, al tiempo que continúa invirtiendo en el desarrollo de Coach. Este enfoque cuidadoso recuerda la estrategia de muchos gobiernos que, en un contexto de dificultades externas, optan por fortalecer sus bases internas antes de expandirse.
La compañía también está viendo un crecimiento notable en Europa, donde los ingresos aumentaron un 45% en el último trimestre, lo que sugiere que hay un mercado considerable por explorar. Atraer a nuevos consumidores, especialmente de las generaciones más jóvenes, ha sido una prioridad, con 2.7 millones de nuevos clientes en América del Norte, la mitad de los cuales pertenecen a la Generación Z y los millennials.
Entre los productos más vendidos se encuentra el bolso Tabby, que ha demostrado ser popular entre los consumidores más jóvenes. Esta respuesta positiva del mercado contrasta con las dificultades que enfrentan otras marcas, revelando cómo la adaptabilidad y la atención a las tendencias del consumidor pueden ser fundamentales para el éxito empresarial.
Por último, Tapestry ha decidido reducir en más de un 15% la cantidad de estilos de bolsos de Kate Spade, enfocándose en crear familias de productos que sean verdaderos éxitos de venta. Esta estrategia refleja una visión a largo plazo, similar a la de naciones que buscan consolidar sus industrias para asegurar un crecimiento sostenible en un entorno global incierto.
