Los emprendedores suelen enfrentarse al dilema de si deben o no revelar los riesgos asociados a sus proyectos. La transparencia, aunque puede aumentar la credibilidad, también tiene el potencial de disuadir a los inversores. Un estudio publicado en el Strategic Entrepreneurship Journal explora cómo los emprendedores pueden divulgar estratégicamente los riesgos sin ahuyentar a los inversores.
La investigación, realizada por Mark T. Bolinger de la Appalachian State University, Katrina M. Brownell de la Virginia Polytechnic Institute, y Jeffrey G. Covin de la Universidad de Wyoming, introduce una novedosa táctica de gestión de impresiones conocida como «compensación», que mejora los resultados de financiación para emprendedores en etapas iniciales.
El estudio, que abarca tres experimentos exhaustivos, demuestra que los emprendedores que reconocen los riesgos mientras destacan factores mitigantes aumentan su autenticidad percibida y la calidad de su proyecto, lo que conduce a un mayor éxito en el crowdfunding.
Hallazgos clave del estudio
- La divulgación estratégica de riesgos funciona: Los emprendedores que utilizan la táctica de compensación—marcando los riesgos junto con información positiva—logran un mayor éxito en la financiación en comparación con aquellos que minimizan los riesgos o los presentan sin un contexto mitigante.
- La autenticidad aumenta la confianza del inversor: La percepción de honestidad fomenta la confianza entre los inversores, haciéndolos más propensos a apoyar proyectos que abordan abiertamente los desafíos potenciales.
- Las diferencias de género importan: La investigación revela que las emprendedoras se benefician más de la estrategia de compensación que sus homólogos masculinos, lo que podría contrarrestar los sesgos en la financiación emprendedora.
Este estudio proporciona información práctica para los emprendedores que buscan financiación a través de plataformas de crowdfunding, capital riesgo u otros modelos impulsados por inversores. Al integrar estratégicamente la divulgación de riesgos con un marco positivo, los emprendedores pueden establecer credibilidad sin comprometer la confianza de los inversores.
Mark T. Bolinger, autor principal del estudio, comentó: «Nuestros hallazgos muestran que ser honesto sobre los riesgos no tiene que alejar a los inversores. En cambio, combinar la transparencia con la evidencia de preparación puede fortalecer la confianza del inversor y mejorar los resultados de financiación».
El estudio analizó campañas de crowdfunding del mundo real y llevó a cabo ensayos experimentales para evaluar las reacciones de los inversores ante diversas estrategias de divulgación de riesgos. Se basa en la teoría de gestión de impresiones para ofrecer un marco práctico a los fundadores de startups que navegan por las complejidades de las comunicaciones relacionadas con la financiación.
Más información: Mark T. Bolinger et al, Keeping it real: How entrepreneurs effectively disclose risk, Strategic Entrepreneurship Journal (2024). DOI: 10.1002/sej.1525
