Una de las cuestiones más delicadas en el seno de cualquier empresa, sea del tamaño que sea, es la gestión de su cartera de clientes. Trabajar con una estrategia clara y mucha pericia en este sentido evita uno de los grandes problemas de los empresarios: los impagos.
No son pocas las ocasiones en las que un directivo o profesional autónomo desconoce cuál es el «estado de salud» de las empresas o clientes particulares para los que trabaja. Esto puede poner en riesgo la economía del proyecto si llegaran a acumularse impagos. En estos casos, se impone la Evaluación de cartera de clientes.
Este proceso tiene el objetivo de conocer el perfil de riesgo de cada uno de los clientes de una manera objetiva. Así, tal y como demuestran los profesionales que se dedican a este tipo de trabajos, cualquier empresario puede adelantarse a posibles impagos y, por tanto, proteger su propio proyecto.
Conocer la cartera de clientes: clave en el contexto actual
La complicada situación económica por la que pasamos en la actualidad ha tenido un claro reflejo en el ámbito de la empresa. En los últimos años, ha crecido el número de concursos de acreedores que se producen en empresas españolas.
Esto deja un panorama complicado para otros emprendedores: que una compañía para la que se trabaja se declare en concurso de acreedores implica no cobrar la deuda, que en ocasiones puede suponer un alto porcentaje de la facturación total del año.
Durante 2024 se produjeron 430 concursos de acreedores en los registros mercantiles de España. Esto supone un incremento del casi el 16 % respecto a la cifra del año anterior… y nada hace pensar que la situación no se agrave a lo largo de 2025.
En este contexto, la evaluación de riesgos se ha convertido en la gran herramienta pensada para fortalecer la economía de cualquier proyecto. Como explican los expertos en este tipo de estudios, la evaluación de la cartera de clientes salva cada día a decenas de profesionales de ver cómo los impagos les impiden seguir adelante.
Conscientes de la importancia de esta información, la empresa Crédito y Gestión – Seguros de Crédito ofrece la posibilidad de realizar una evaluación gratuita de la cartera de clientes de todas las personas que contratan uno de sus productos adaptados a las empresas.
Los seguros de crédito, la protección extra
Ante este panorama de inestabilidad, son cada vez más los profesionales que optan por una opción muy solvente: la contratación de seguros de crédito. Este tipo de pólizas se activan ante casos de impago para que el profesional no deje de percibir las cantidades acordadas previamente por su producto o servicio.
Empresas como Crédito y Gestión, agente oficial de Atradius Crédito y Caución que es el líder indiscutible del Seguro de Crédito interior y a la exportación en España, trabajan diariamente para dar este soporte a autónomos, pymes, startups y grandes empresas multinacionales. Aseguran que este tipo de producto es la herramienta más eficaz para vencer la incertidumbre ante la insolvencia y el impago de los clientes.
La prevención que aporta el análisis de la cartera de clientes sumada a la posibilidad de recobro y a la obtención de una indemnización si todo va mal y el pago no se llega a ejecutar cubre sobradamente a los profesionales en el ámbito económico.
De esta manera, proyectos de todo tipo están trabajando cada día con la tranquilidad de que se va a realizar el cobro de cualquier actividad que realicen, independientemente de la situación de sus clientes; un apoyo indispensable en el contexto actual.
