Para las pequeñas empresas, el éxito en el marketing digital depende de la implementación de una buena estrategia, organizada y consistente. Aprovechando estas tácticas y midiendo su efectividad, las nuevas compañías consiguen ubicarse en el mercado e ir alcanzando un crecimiento sostenible sin invertir un gran presupuesto.
El marketing digital para pymes se presenta como crucial para aquellas pequeñas y medianas empresas que quieren competir en el mercado actual, a cada día que pasa más saturado y digitalizado. Sin disparar el gasto, debido a los recursos limitados de las pymes, es posible poner en marcha estrategias que sean efectivas y rentables. A continuación, se pretendan algunas de las que ofrecen un mayor rendimiento.
1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
El SEO es esencial para cualquier negocio que quiera mejorar la visibilidad de su web corporativa en los motores de búsqueda. Optimizando el contenido con palabras claves relevantes, que cuenten con un alto volumen de búsqueda, las pymes consiguen atraer tráfico orgánico y cualificado.
Algunos de los pasos clave dentro de esta estrategia incluyen realizar auditorías de SEO, la creación de contenido de calidad basado en las necesidades y búsquedas del público objetivo de la empresa, así como mejorar la velocidad de carga del sitio web y asegurar su compatibilidad con dispositivos móviles para mejorar la experiencia del cliente.
2. Marketing de contenidos
Generar contenido relevante y valioso para los clientes es un modo efectivo de atraer y retener a la audiencia. Por este motivo, se hace necesario publicar artículos de blog, infografías, vídeos y tutoriales con contenido de valor que resuelvan problemas o proporcionen información útil y posicionarse como una autoridad dentro del sector al que pertenece la compañía.
Entre los beneficios del marketing de contenidos se encuentra el refuerzo de la autoridad de la marca, el establecimiento de una relación de confianza con los clientes, así como la mejora del posicionamiento SEO.
3. Publicidad en redes sociales
Hoy en día, es necesario aprovechar todo el potencial que ofrecen las redes sociales, ya que permiten llegar a una audiencia amplia y específica, ideal para pymes que necesitan crecer sin gastar grandes sumas en publicidad. Plataformas como Facebook, Instagram o LinkedIn ofrecen opciones de segmentación avanzada para que los anuncios lleguen solo a aquellos usuarios que están realmente interesados en los productos o servicios de cada organización.
El secreto del éxito de la publicidad en redes sociales se encuentra en realizar campañas bien segmentadas e interactuar activamente con la audiencia, respondiendo siempre a sus comentarios, realizando encuestas o publicaciones interactivas de forma continuada.
4. Email marketing
El email marketing mantiene su posición de liderazgo dentro de las estrategias más rentables en términos de retorno de inversión (ROI). Consiste en enviar correos electrónicos personalizados a sus suscriptores para promover productos, ofrecer descuentos exclusivos o mantenerlos informados sobre las últimas novedades de productos o servicios, entre otras posibles acciones.
Para que las campañas sean exitosas, la clave está en hacer una buena segmentación en base a los intereses y comportamiento de los suscriptores y enviarles correos personalizados que realmente sean de su interés. En el mercado actual, existen diferentes herramientas, de pago y gratuitas, que facilitan la realización de campañas de envío de correos electrónicos masivo y permite medir sus resultados.
5. Publicidad en Google Ads
Para atraer tráfico rápidamente, no hay nada que funcione mejor que Google Ads. Se trata de utilizar un sistema de anuncios pagados basado en las búsquedas de los usuarios de la red. De este modo, Google posiciona a la compañía en los primeros puestos cuando los usuarios buscan productos o servicios relacionados con el negocio que está llevando a cabo la campaña.
Para que esta estrategia sea efectiva es necesario emplear palabras clave específicas y bien definidas, ajustar bien las pujas y presupuestos para evitar gastar de más y medir el rendimiento de los anuncios con el objetivo de optimizarlos constantemente.
6. Marketing de influencers
Llevar a cabo colaboraciones con los influencers es una estrategia realmente efectiva a día de hoy. Para las pymes, los microinfluencers son la opción más recomendable, pues suelen tener un alto nivel de interacción con sus seguidores. De este modo, colaborar con aquellos que tengan una buena autoridad a nivel local o en el nicho de mercado en el que se enmarque la compañía ayuda a hacer crecer la base de clientes y mejorar la reputación de la marca.
Para alcanzar el éxito con esta estrategia hay que identificar a influencers con el mismo público objetivo de la empresa y crear campañas auténticas y bien definidas.
7. Análisis de datos y métricas
El seguimiento de las métricas de las campañas y el análisis de los datos que ofrecen es fundamental para optimizar las estrategias de marketing digital. Son muy útiles herramientas como Google Analytics, que permiten entender el comportamiento de los usuarios, medir el rendimiento y ajustar tus estrategias en consecuencia.
8. Marketing Local
Por último, las pymes que cuentan con establecimientos físicos deben optimizar sus esfuerzos para atraer a clientes locales. Herramientas como Google My Business hacen destacar a las compañías en las búsquedas locales y atraen personas cercanas al negocio.
Es necesario, por tanto, asegurarse de que el perfil de Google My Business esté completo y actualizado, así como motivar a los clientes a que dejen reseñas positivas.
