Las acciones de Dollar General experimentaron un notable incremento del 16% el pasado martes, tras el anuncio de una mejora en sus previsiones. La cadena de descuento, basada en Tennessee, ha logrado atraer a un número creciente de consumidores de clase media y alta, en un contexto marcado por la incertidumbre económica y el temor a que el aumento de los aranceles afecte el gasto del consumidor.
Resultados Financieros y Estrategias Empresariales
La compañía superó las expectativas del mercado en cuanto a ingresos y ganancias en su primer trimestre fiscal. Dollar General espera que sus ventas netas crezcan entre un 3.7% y un 4.7%, superando así su pronóstico previo que se situaba entre el 3.4% y el 4.4%. Asimismo, se prevé que las ganancias diluidas por acción oscilen entre $5.20 y $5.80, en comparación con la estimación anterior de alrededor de $5.10 a $5.80.
En el período de tres meses que finalizó el 2 de mayo, la compañía reportó un ingreso neto de $391.93 millones, o $1.78 por acción, en comparación con los $363.32 millones, o $1.65, del mismo trimestre del año anterior. Desde el comienzo del año, las acciones de Dollar General han crecido aproximadamente un 48%, una cifra que contrasta significativamente con el modesto avance del 1% del S&P 500 en el mismo periodo.
Los resultados de Dollar General se destacan en un sector minorista que enfrenta dificultades debido a los aranceles impuestos por la administración de Donald Trump. Empresas como Best Buy, Macy’s y Abercrombie & Fitch han recortado sus previsiones de ganancias debido a estos efectos adversos.
En una conferencia telefónica sobre ganancias, el CEO de Dollar General, Todd Vasos, destacó que la compañía ha tomado medidas para reducir su exposición a China y limitar los aumentos de precios para los consumidores. Esto incluye trabajar con proveedores para recortar costos, trasladar la fabricación a otros países y realizar modificaciones en sus productos.
Según Vasos, las importaciones directas representan solo un porcentaje de un solo dígito medio a alto de sus compras totales, mientras que las importaciones indirectas son aproximadamente el doble de eso. Aunque la situación arancelaria sigue siendo dinámica y compleja, la compañía espera que estos aumentos de tarifas resulten en algunos incrementos de precios como último recurso.
A pesar de una ligera disminución del 0.3% en el tráfico de clientes en comparación con el año anterior, aquellos que visitaron las tiendas gastaron más, con un aumento del 2.7% en el monto promedio de la transacción. Las ventas en categorías como alimentos, artículos de temporada, hogar y vestimenta también mostraron un crecimiento.
Vasos subrayó que las tarifas han incrementado el deseo de los consumidores estadounidenses de buscar descuentos profundos. En este sentido, los resultados del primer trimestre reflejan las ganancias de Dollar General provenientes de «clientes de múltiples grupos de ingresos en busca de valor». Es relevante mencionar que aproximadamente el 60% de las ventas de Dollar General provienen de hogares con ingresos anuales inferiores a $30,000.
Para mejorar la experiencia del cliente y abordar problemas específicos que atraen la atención del gobierno, Dollar General ha trabajado en la reducción de la rotación de empleados y ha eliminado alrededor de 1,000 artículos de sus estanterías para asegurar que los productos más vendidos estén siempre disponibles. Además, han lanzado un servicio de entrega a domicilio, actualmente disponible en más de 3,000 tiendas, que ha visto un aumento de más del 50% en ventas interanuales.
La compañía ha ampliado las categorías de productos más allá de los alimentos y aperitivos, incorporando artículos de consumo discrecional. Vasos también mencionó que su nueva cadena de tiendas, Popshelf, que se centra en productos de mayor valor, ha mostrado un crecimiento significativo en las ventas en el último trimestre.
