La empresa matriz de Edible Arrangements ha decidido diversificar su oferta lanzando Edibles.com, un mercado en línea que se centrará en productos derivados del cáñamo, como bebidas Cann y gominolas Wana. Esta iniciativa se produce en el contexto de la legalización del cáñamo en Estados Unidos, gracias a la Ley de Agricultura de 2018, que permite la venta de productos con un contenido de THC igual o inferior al 0,3%. Esta regulación ha abierto las puertas a un mercado que, aunque todavía presenta matices complicados, está en plena expansión.
Somia Farid Silber, CEO de Edible Brands, ha declarado que existe una gran demanda de productos de cáñamo y que los consumidores buscan un lugar seguro y de confianza para adquirir estos productos. La plataforma se lanzará inicialmente en Texas, con planes de expansión rápida a otros estados como Florida y Georgia.
Un nuevo horizonte para la industria del cáñamo
La idea de comercializar productos comestibles ha estado en desarrollo durante un tiempo. Edible Brands adquirió el dominio edibles.com y ha contratado a ejecutivos con experiencia en la industria del cannabis para liderar esta nueva empresa. El enfoque de Edibles.com se centra en la confianza, seleccionando proveedores reconocidos que cumplen con estrictas auditorías de cumplimiento.
Los productos ofrecidos en la plataforma tienen un contenido de THC que ronda los cinco miligramos por porción, considerado bajo en comparación con los estándares de otras regiones como Colorado, donde el límite es de diez miligramos. Este cuidado en la dosificación y la selección de proveedores tiene como objetivo generar confianza y seguridad en los consumidores, un aspecto esencial en un mercado que aún se encuentra en fase de desarrollo.
Edibles.com también aprovechará su red de franquicias de Edible Arrangements para ofrecer entregas rápidas, cubriendo alrededor del 70% de los hogares estadounidenses en una hora. Esta estrategia de distribución puede considerarse una innovación relevante, alineándose con el crecimiento del comercio electrónico en la era digital.
A pesar de que el cannabis sigue siendo ilegal a nivel federal, 24 estados han legalizado su uso recreativo, lo que ha llevado a un crecimiento exponencial en las ventas minoristas, que se prevé superen los 32 mil millones de dólares en 2024. Este crecimiento refleja una tendencia que podría verse como un paralelismo con los enfoques adoptados en otros países donde la regulación del cannabis se ha llevado a cabo de manera más integral.
Con planes de expansión que incluyen la posibilidad de producir sus propios comestibles, Edible Brands se posiciona en una industria que, a pesar de sus complejidades y resistencias, muestra un potencial significativo para el futuro. La estrategia de marketing inicial también responderá a preguntas frecuentes de los clientes sobre la oferta de productos de cáñamo, lo que subraya la adaptabilidad de la empresa en un sector en constante evolución.
