El email marketing es una estrategia clave para que los emprendedores hagan crecer sus negocios en el entorno digital.
Las reglas del juego en el mundo del marketing han cambiado sustancialmente desde la llegada de la era digital. En la actualidad, los emprendedores tienen acceso directo a herramientas y estrategias que hacen posible desarrollar, gestionar y hacer crecer sus proyectos empresariales con rapidez y eficiencia. Uno de los pilares más importantes en este crecimiento es el marketing digital, y dentro de este, el email marketing se encuentra en un lugar de relevancia por las muchas ventajas que ofrece, y con una inmejorable relación coste-beneficio.
La importancia del marketing digital para los emprendedores
El marketing digital se ha convertido en un elemento crucial para cualquier emprendedor que desee posicionar su negocio online, de manera que pueda atraer nuevos clientes, así como fidelizar a aquellos que ya han confiado en la firma. Estrategias como el SEO, el marketing en redes sociales y la publicidad en línea son esenciales para ganar visibilidad y notoriedad en un mercado altamente saturado y sumamente competitivo.
Sin embargo, aunque algunas de estas estrategias requieren inversiones significativas, además de conocimientos avanzados, el email marketing es accesible para casi cualquier emprendedor, independientemente del tamaño de su empresa o presupuesto y de sus conocimientos en marketing. De este modo, consigue posicionarse como una táctica que ha demostrado ser altamente rentable y efectiva con la que establecer una comunicación directa con los clientes, convirtiendo al emprendimiento y el email marketing en un tándem ganador.
¿Por qué el email marketing es ideal para emprendedores?
El uso del correo electrónico para promocionar un negocio o empresa de nueva creación permite llegar al público objetivo de forma personalizada y directa, de manera que se puede establecer una relación de confianza y mantenerla en el tiempo. A diferencia de lo que sucede con las redes sociales, en las que son los algoritmos los que tienen el control del contenido que le llega al usuario, el correo electrónico ofrece la oportunidad de enviar mensajes a las bandejas de entrada de los suscriptores directamente. Esto se convierte en algo particularmente valioso para aquellos emprendedores cuyo propósito es crear relaciones auténticas con sus clientes o comunidad.
Rentabilidad
Para los que se inician en la aventura de crear un proyecto empresarial en el mundo de los negocios, los recursos suelen ser limitados. Es necesario, por tanto, elegir con acierto en qué estrategias se va a invertir el presupuesto que se posee para promocionar a la compañía. El email marketing destaca por ser una de las estrategias más rentables, con costes de ejecución mucho más bajos en comparación con otros canales. Además, cuando se ejecuta correctamente, genera un alto retorno de inversión (ROI).
Personalización
Uno de los grandes secretos del éxito del email marketing para conectar con el público objetico es la capacidad de personalización de los mensajes. En primer lugar, los emprendedores deben segmentar a su audiencia para enviar correos electrónicos personalizados según las preferencias, los intereses o el comportamiento de los clientes. Esta capacidad de personalización hace que aumente sustancialmente la tasa de apertura de los correos y, por tanto, la efectividad de las campañas y la tasa de conversión, al tiempo que promueve el fortalecimiento de la relación entre el negocio y sus clientes.
Automatización
Otro de los beneficios del email marketing está relacionado con la escasa carga de trabajo que genera, ya que los emprendedores, especialmente en sus inicios, tienen mil asuntos que atender hasta que el negocio vaya cogiendo ritmo. En este sentido, las herramientas de email marketing permiten a los emprendedores automatizar una serie de acciones, desde correos de bienvenida hasta recordatorios de compra, ahorrándoles tiempo que pueden dedicar a otras acciones. Es especialmente útil para aquellas empresas que cuentan con un equipo reducido, pues les permite seguir brindando atención personalizada sin la necesidad de intervención manual constante.
Cómo integrar el email marketing al emprendimiento
Para finalizar, cabe destacar tres claves fundamentales con las que implementar una estrategia de email marketing exitosa y marcar la diferencia entre atraer clientes leales y quedarse estancado.
Crear una base de datos de suscriptores
El primer paso para comenzar cualquier campaña de email marketing es construir una lista de contactos de calidad. Este objetivo se consigue a través de formularios de suscripción en la página web, con promociones en redes sociales o mediante la oferta de contenido de valor, como son las guías gratuitas, los webinars o los descuentos exclusivos.
Es importante en este punto hacer hincapié en que los contactos deben dar su consentimiento para recibir correos para cumplir con las normativas de privacidad, como el Reglamento General de Protección de Datos en Europa.
Segmentar tu audiencia
El segundo paso es realizar una correcta segmentación de la lista de suscriptores en función de sus intereses, sus preferencias… De este modo, a cada grupo se le enviarán solo mensajes personalizados que les resulten realmente relevantes. Otros datos para segmentar la base de datos son variables como la demografía, el comportamiento de compra o la interacción previa con la marca.
Crear contenido valioso
En tercer y último lugar, el contenido es el rey dentro del marketing digital, y cobra especial relevancia dentro del email marketing. Los emprendedores deben ofrecer contenido que no solo promocione productos o servicios, sino que también brinde valor a sus suscriptores, de manera que aumente la lealtad de los clientes.
