En el contexto actual del mercado de tequila, la marca Suerte Tequila, basada en Colorado, ha logrado mantener sus precios estables a pesar de los posibles aranceles que puedan afectar a la industria. Laurence Spiewak, CEO de Suerte, ha manifestado que la empresa absorberá los costos adicionales si es necesario, alineando esta decisión con la filosofía y el modelo de negocio que han establecido desde su fundación en 2012.
Suerte Tequila se distingue por ser una marca de tequila de producción artesanal y de un solo lote, que posee tanto su propia destilería en Jalisco como campos de agave. Este modelo de propiedad le permite a Suerte tener un control más efectivo sobre sus costos de producción, algo que no es habitual en la mayoría de las marcas de su tamaño que dependen de modelos de cofabricación.
Un enfoque diferente ante la crisis de precios
Spiewak señala que, a diferencia de grandes competidores como José Cuervo y Don Julio, que han advertido sobre la posibilidad de aumentos de precios, Suerte no considera necesario trasladar los costos a los consumidores. Esto se debe a la notable caída en los precios del agave, que han disminuido de un récord de 32 pesos por kilogramo en 2022 a tan solo 5 pesos en 2024. «Los márgenes del tequila son más fuertes que nunca», afirma Spiewak.
La estrategia de Suerte también se ve reforzada por su independencia operativa, lo que le permite evitar las presiones que enfrentan las grandes corporaciones, cuyas estructuras complejas a menudo las obligan a reaccionar de manera más conservadora ante cambios en el mercado. En un momento en que la industria de bebidas espirituosas en general está experimentando una desaceleración, el tequila y el mezcal se han mantenido como las únicas categorías con crecimiento, lo que subraya la fortaleza y popularidad de estas bebidas.
Según datos recientes, las importaciones de tequila por parte de Estados Unidos alcanzaron los 5.200 millones de dólares, con un crecimiento del 55,8% en los envíos de Suerte en 2024 en comparación con el año anterior. Este crecimiento continuo es una muestra de cómo un enfoque basado en la calidad y la independencia puede resultar en éxito incluso en un entorno desafiante.
La visión de Suerte Tequila refleja una filosofía de resistencia y adaptabilidad que puede considerarse un ejemplo dentro del sector. Al centrarse en la producción de calidad sin comprometer los precios para los consumidores, la marca no solo se posiciona como un competidor viable, sino que también contribuye a un panorama más equilibrado en la industria del tequila, donde la tradición y la innovación pueden coexistir de manera armoniosa.
