Klarna, la firma sueca de tecnología financiera que ofrece servicios de «compra ahora, paga después» (BNPL, por sus siglas en inglés), ha anunciado una nueva asociación estratégica con Stripe, un unicornio fintech con sede en San Francisco. Esta colaboración tiene como objetivo expandir el alcance de Klarna y aumentar el número de comerciantes que utilizan su sistema de pago en un contexto de preparación para una esperada salida a bolsa en Estados Unidos.
La integración del servicio BNPL de Klarna en las herramientas de pago de Stripe estará disponible en 26 países. Este movimiento no es nuevo, ya que ambas empresas ya habían colaborado en 2021, durante el auge de las fintechs impulsado por la pandemia de Covid-19, aunque en una capacidad más limitada.
Un impulso en tiempos de incertidumbre económica
La nueva asociación no solo amplía la funcionalidad para los comerciantes de Stripe, sino que también les permite realizar pruebas A/B y medir en tiempo real las tasas de conversión. Esto se produce tras la decisión de Klarna de desprenderse de su negocio de checkout online, Klarna Checkout, a un consorcio de inversores en el último año.
Los planes BNPL permiten a los consumidores adquirir productos ya sea online o en tiendas físicas y pagar su deuda en un plazo acordado, lo que ha ganado popularidad como alternativa para gestionar los gastos de manera más flexible. En este sentido, se argumenta que estas modalidades de pago contribuyen a un mayor volumen de transacciones, facilitando a los compradores la posibilidad de adquirir más productos en un plazo reducido.
La colaboración con Stripe ofrece a Klarna un impulso significativo en un momento crítico, ya que se prepara para su oferta pública inicial (IPO) muy esperada. En noviembre del año pasado, la compañía presentó de forma confidencial su solicitud para salir a bolsa en EE.UU., y se estima que podría alcanzar una valoración de hasta 20.000 millones de dólares, según informes recientes.
Klarna obtiene sus ingresos de las comisiones que los minoristas pagan por cada transacción que procesa a través de su plataforma. A cambio de proporcionar visibilidad como opción de pago en las herramientas de checkout, Stripe recibirá una parte de las ganancias de Klarna derivadas de cada transacción. La compañía ha visto un notable crecimiento, añadiendo 100.000 nuevos comerciantes en los primeros meses de 2024, lo que pone de relieve el éxito de esta integración.
A pesar de un panorama incierto en el ámbito de las fintechs, donde Klarna sufrió una significativa reducción de su valoración en 2022, la asociación con Stripe se presenta como una oportunidad para generar ingresos adicionales tanto para Klarna como para Stripe. Este tipo de vínculos estratégicos son fundamentales en un sector donde la competencia es feroz y la innovación constante es clave para la sostenibilidad a largo plazo.
